Lambda livre et prépare l’avenir

Suite au marquage CE obtenu en 2019, Lambda Health System (LHS) a rapidement initié la commercialisation du robot Lambda en Suisse au moyen de congrès et de démonstrations avec un showroom mobile. En fin d'année, l’entreprise avait déjà signé la vente de 3 robots dans notre pays. Après une phase de développement et d'essais cliniques très longue, la vente du premier produit a d’ailleurs été une étape extrêmement marquante pour toute l’équipe de la medtech vaudoise. Comme nous l’explique avec enthousiasme son CEO Aurélien Fauquex « Des essais sont prévus cette année en Italie et en Allemagne. Vivement les prochaines commandes! »

 

Pour faire face aux défis de production de ce printemps, la startup a pu compter sur une excellente préparation et sa capacité d’adaptation, comme nous l’explique Aurélien: « Notre CTO Yannick a dû avoir une vision prémonitoire en fin d'année, car il n'a pas cessé de pousser l'équipe à finaliser les commandes de matériel et les négociations avec nos fournisseurs alors que le coronavirus n’était encore qu’un problème lointain. Du coup, du point de vue de l’approvisionnement de composants nous n'avons presque pas été impacté. Par contre, produire un robot médical en télétravail ne rentrait pas trop dans nos procédures qualités. On a maintenu l'activité de production à Y-Parc pendant que le reste de l'équipe travaillait à domicile. Les appareils seront livrés ces prochains jours. Dans le contexte de la limitation des contacts physiques et les besoins accrus en réhabilitation post covid-19, les robots Lambda apporteront un soutien précieux aux équipes de soignants. »

 

Lambda offre un outil novateur pour la réhabilitation des membres inférieurs ciblant les pathologies neurologiques (AVC, parkinson, sclérose en plaque, …) et musculo-squelettiques. Le système Lambda combine une structure robotique intelligente à des feedbacks visuels et sensitifs pour stimuler le réapprentissage moteur. Les centres de rééducations peuvent ainsi augmenter l'intensité des traitements tout en suivant de prêt la progression des patients. Du point de vue commercial pour éviter les longs processus inhérents au CAPEX, on s'oriente vers des solutions de location-vente plus flexibles et rapides.

 

 

Revenant sur la crise du coronavirus et ses enseignements pour les entrepreneurs, Aurélien Fauquex explique : «Il me semble que les recommandations pourraient être un petit peu les mêmes que dans n’importe quelle autre période, mais elles sont encore plus vraies pendant une crise... Gérer les dépenses très intelligemment, prendre les investissements lorsqu'ils se présentent et agir rapidement de façon générale. Et surtout ne pas se laisser décourager par cette situation ou négliger le côté humain. Chez Lambda, on veille à garder une équipe unie et capable de s'adapter rapidement aux nouveaux besoins de nos clients et changements sociétaux.»

 

Avec un produit particulièrement adapté aux nouveaux défis de la réhabilitation post covid, Lambda est au début d'une phase de croissance. Après des premières ventes en Suisse et forte du soutien de la FIT qui vient de lui accorder un prêt Tech Growth de CHF 500'000, la startup vise maintenant l'Allemagne, la France et l'Autriche. Pour cela, l’équipe est en train d'établir une force de vente et va acquérir un nouveau showroom mobile. Pour accélérer la commercialisation en Europe, Lambda planifie un nouveau tour de financement en début d’année prochaine.

 

(ES)