Best Smile rollt mit unsichtbaren Zahnspangen den Schweizer Markt auf

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Sophie Küsterling

18.01.2019
Marcel Kubli und Ertan Wittwer

Zahnkorrekturen können ein kleines Vermögen kosten. Best Smile senkt mit seinem Geschäftsmodell die Kosten auf ein Drittel. Anfang Januar eröffnete das Zürcher Startup seinen zweiten Shop in St. Gallen, im März wird ein weiterer in Basel folgen.

Im Oktober 2017 lief der Patentschutz für die unsichtbaren Zahnspangen, sogenannte Aligners, des kalifornischen Herstellers und Marktführers Align Technology aus. Mit dem Auslaufen von rund 40 Patenten fiel auch der Startschuss für die Konkurrenz.

Dieser veranlasste Ertan Wittwer (Bild: rechts) und Marcel Kubli (Bild: links) dazu, das Startup Best Smile zu gründen. Mithilfe der Aligner von Best Smile können Kunden ihre leichten bis mittleren Zahnfehlstellungen  korrigieren. Dies zu einem Drittel der herkömmlichen Kosten.

Im Best Smile Shop – der als Boutique konzipiert, aber als Zahnarztpraxis anerkannt ist – untersucht die Zahnärztin die Zahnfehlstellung, ein spezieller Scanner erstellt daraufhin 3D-Bilder des Gebisses. Ein Zahntechniker errechnet mithilfe einer Software die notwendigen Korrekturen. Hergestellt werden die Aligner dann in einer eigenen Produktionsstätte in Winterthur. «Anstatt eines B2B-Geschäftsmodells wie Align Technology setzen wir auf ein B2C-Modell», erklärt Wittwer.

Mehrere hundert Kunden
Seit dem Start im Herbst 2018 liessen sich bereits mehrere hundert Kunden von Best Smile behandeln. Nebst dem Standort in Zürich eröffnete das Startup im Januar einen zweiten Laden in St. Gallen. «Der zweite Shop in St. Gallen ist bereits gut gestartet», sagt Wittwer. Am 1. März wird eine dritte Filiale in Basel eröffnet.

«Wir haben ein erfolgreiches und leicht skalierbares Geschäftsmodell, das uns erlaubt, schnell zu wachsen», so Wittwer. Finanziert wird das Wachstum von mehreren Investoren. Bis Ende 2019 will Wittwer in der gesamten Schweiz mit acht Standorten vertreten sein. Derzeit laufen mehrere Verhandlungen. Die schnelle geographische Expansion geht Hand in Hand mit grossem personellem Wachstum, mittlerweile beschäftigt Best Smile über 20 Mitarbeiter. Weitere kommen laufend hinzu.

(Bild: Best Smile)

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